自2017年来，金融监管政策趋严，要求金融应秉承“服务实体经济”的宗旨，脱需向实，真正解决实体企业的融资难、融资贵问题。作为汽车批售金融的领导者，中信银行成为众多汽车经销商集团的发展伙伴，随着市场销售压力增加，融资压力加大，中信银行在积极地为合作的经销商集团解决问题。来自中信银行总行公司银行部总经理助理—张凯先生现场发表了演讲。

　　我们中信银行的批售业务始于2000年，我们和神龙汽车搭建的全国第一个服务经销商的汽车网络，和在座所有的伙伴们奋斗了十八年，构建了汽车产业链的上下游直到终端消费者的平台。我们有60多个品牌，5000户经销商，全国有25000-27000个经销商，所以我们占了20%。我们每一年的投放是4000亿。无论从规模、客户、专业服务，我们无愧于市场的领军者，当然我们更需要有担当的意识。

　　谈初心，谈回归匠心，要知道我们伙伴想什么、痛点是什么，也希望你们知道我们的痛点是什么。我们来总结一下这5000个经销商的痛点：第一，金融产品单一、不灵活。第二，受市场资金面影响和政策波动非常大。第三，融资约束限制多。而银行方面的痛点包括：1、经销商的素质参差不齐。2、贷后监管手段管不住风险。3、业务收益不高。

　　所以，中信银行这十八年来都坚持走下来，紧跟汽车金融业务，逢山开路，遇水搭桥，靠的就是我们不忘初心。我们的初心就是坚持看好汽车行业，坚持看好汽车金融业务，我们的初心是“回归本源，服务实体经济”。在保持市场领先的前提下，汽车金融业务要走新路、再出发，我们要继续引领汽车这个行业，我们是领军者，要有责任担当和使命感，与在座的各位同仁互相借鉴、共同成长。毫无疑问，整个汽车流通市场大势已成，汽车消费的规模总体是保持高水平的，这是我们的判断，而且向中高端新能源发展。经销商集团强者恒强的局面已经形成，这是趋势。中信银行的目标是将汽车金融业务做大做强，我们的定位是“全产业链最佳金融服务企业”。我们会在经销商的传统融资、经销商集团并购、经销商店面改造、支持库存车辆、零配件采购、发展二手车、发展平行进口车业务方面加大力度，这是我们的目标。始于初心，最重要回归匠心。初心代表我们的意愿，代表我们的初衷，匠心代表我们的实力。一个好的匠心独具的金融机构，我们中信银行具备四个条件：1、最重要的是信贷政策稳定。2、深度参与行业。3、服务团队精良。4、操作严谨高效。在面对未来的汽车金融的创新有四个方面：1、线上化替代人工。2、大数据助力差异化授信。3、专业高效是服务的关键。4、整合公私营销产品体系。

　　在演讲的最后，张凯提出了几点建议：1、合理安排库存。2、新建店的额外增信。3、监管技术设备出厂标配，这是为未来线上化、电子化做准备。4、合作伙伴通过第三方的专业化服务，可以保障金融机构和汽车行业可持续发展。中国汽车流通行业前景广阔，汽车金融大有可为，当然需要我们不忘初心、回归匠心，希望所有伙伴携手，相互学习，共同发展，一起做大做强汽车金融业务。

（※转载自爱卡汽车）